No te limites a capturar demanda por tus servicios, empieza a crearla.
Ayudamos a empresas del sector TI a crear una máquina de generación de demanda y prospectos calificados con un enfoque centrado en sus compradores.
No te limites a capturar demanda por tus servicios, empieza a crearla.
Ayudamos a empresas del sector TI a crear una máquina de generación de demanda y prospectos calificados con un enfoque centrado en sus compradores.
¿Problemas en tus campañas de marketing?
Malos resultados
Usualmente se hacen campañas publicitarias con mensajes que describen las funcionalidades del servicio y que apuntan a los contactos listos para comprar. Pero esos son sólo el 5% del mercado objetivo. El 95% restante puede no estar siquiera conciente del problema, o bien estar solo investigando posibles soluciones.
Baja calidad de prospectos
Los contactos traspasados a Ventas muchas veces no han sido bien calificados por Marketing.
Un contacto que se suscribe a un blog, asiste a un webinar o baja un documento normalmente no está maduro y se requiere que Marketing le vaya enviando información que lo haga avanzar en su proceso de compra.
Ventas y Marketing no alineados
Muchas veces el equipo de ventas hace sus propios campañas de Email porque considera que los prospectos que Marketing le entrega no son de buena calidad.
Por su lado, el equipo de marketing duda que ventas esté prospectando adecuadamente los contactos que le entrega.
comienza con auditar tu marketing actual
Los 3 pilares de nuestra propuesta
🔵 AUDITORÍA DE MARKETING
Desarrolla una estrategia de Go-to-Market centrada en tu comprador ideal.
Trabajaremos contigo para evaluar tu escenario actual, compararte con tu competencia, crear los perfiles de cliente ideal, entender sus desafíos y procesos de compra, crear una propuesta de valor que te diferencie, generar estrategias de creación y distribución de contenidos, y mucho más.
🔵 GENERACIÓN DE DEMANDA Y LEADS
Crea conciencia y demanda para tu solución en tu mercado objetivo.
Te ayudaremos a crear el contenido correcto, desarrollar el liderazgo en vuestro nicho, gestionar eventos virtuales y crear centros de contenido para generar conciencia, capturar el interés de los compradores ideales y generar oportunidades de venta sin spam.
🔵 ACCOUNT BASED MARKETING
Identifica, interactúa y gana negocios en cuentas objetivo con el mayor potencial.
Ayudaremos a tu equipo a integrar el marketing basado en cuentas (ABM) en las operaciones diarias de marketing y ventas. Podrán identificar cuentas objetivo con intención de compra, crear conciencia dentro de su comité de compras y realizar acercamientos a contactos con propuestas de valor personalizadas para generar oportunidades de venta.
CONOCE NUESTRA METODOLOGÍA
¿Por qué debieras implementar Full Funnel Marketing?
Los visitantes web cada vez son más reacios a bajar contenidos que requieren identificarse con un formulario.
Ello es porque ya no quieren ser contactados por un vendedor sino hasta que tienen bien avanzada su investigación online.
La respuesta a este desafío es el Full Funnel Marketing, o enfoque de embudo completo.
Este enfoque fomenta entregar contenidos en forma libre, centrados en los intereses del comprador y en cada etapa de su proceso de búsqueda.
De esa forma, podrás posicionar tu propuesta de valor como una elección natural entre tus prospectos ideales.
Algunos clientes
Lo dicen nuestros clientes
Con Pablo trabajamos en afinar una estrategia de Go-to-Market que no teníamos clara. Previo a ello llevó a cabo una auditoría digital que nos permitió conocer mejor a nuestros clientes y prospectos, sus desafíos, intereses, que tipo de contenidos buscan y donde y sobre todo tener un feedback de que porqué nos habían elegido y en que podíamos mejorar. También definimos la propuesta de valor para cada prospecto ideal y un plan de desarrollo de contenidos acorde a ello. Al cabo de unos meses hemos levantado varias oportunidades de venta siguiendo sus recomendaciones. Quedamos muy satisfechos con su consultoría.
El primer webinar que organizamos con Pablo fue todo un éxito. El objetivo era invitar – a través de Linkedin – a contactos fríos en cargos y empresas de nuestro target en varios países de la región.
Terminado el evento recibí un correo de uno de ellos que quería una demostración. Realizamos varias conferencias con él cada semana durante 5 meses hasta culminar con el cierre de un contrato muy bueno de 3 años. Quede muy contento de un trabajo de marketing que da resultados y se mide en ventas!
Hace 6 años que Inbound Plus nos asesora y acompaña en todas nuestras campañas de marketing digital. Son un socio de negocios comprometido con lograr nuestros objetivos de generación de demanda. Recientemente nos están apoyando en el desarrollo de un nuevo servicio de firma electrónica orientado a un nicho de mercado, incluyendo el desarrollo web, SEO, proceso comercial, propuesta de valor y lanzamiento.
En realidad son el área virtual de marketing de la empresa, pues no contamos con alguien internamente que tenga esas competencias.
Hemos trabajado con Inbound Plus en varias iniciativas de marketing digital.
Todo ello nos ha permitido levantar y gestionar más oportunidades de ventas, apoyando el crecimiento de la empresa.
¡Estamos muy satisfechos con este trabajo conjunto!
Inbound Plus provee una plataforma de marketing automatizado (Sharpspring) al Grupo de Empresas Pronto, que nos permite gestionar nuestras campañas de marketing digital desde un solo lugar.
La relación comercial se ha extendido por más de 5 años, pues valoramos positivamente sus servicios profesionales de soporte y administración de la plataforma. Así hemos podido concentrarnos más en estrategias que en tareas repetitivas, pudiendo cambiar en cualquier momento lo que no esté funcionando según lo previsto.
En definitiva, sus servicios nos han permitido entregar mensajes oportunos y personalizados a nuestros prospectos y clientes.
Posteos más recientes
¿Generación de Demanda o de Leads?
Sospechando que había una confusión al respecto,...
3 errores usuales en marketing B2B que afectan su eficacia
Hace unos 10 años recuerdo que trabajaba en una...
¿Qué es el cultivo de prospectos?
En este posteo les explicaré lo que se conoce como...
¿Listo para salir del estancamiento?
Agendemos una llamada para conversar de nuestra metodología y como podemos:
- Acelerar el cierre de negocios en tu pipeline.
- Bajar tus costos de adquisición de clientes.
- Reducir tus ciclos de ventas.
- Mejorar tu retorno de marketing.
Marketing Digital para Empresas TI
Aceleramos la demanda y generamos más prospectos calificados con estrategias centradas en los compradores.
Visítanos
- Av. Apoquindo 4700, Piso 11, Oficina 1102A
- 569 6646 3087
- Las Condes
Desarrollado por Inbound Plus - 2023