Nuestro negocio es que crezca tu negocio
Nuestro negocio es que crezca tu negocio
Potenciamos a tu área de marketing
Inbound Plus es una consultora que acelera la demanda de servicios de empresas B2B, con foco en la industria de las TI.
Aplicamos las estrategias y herramientas más costo-efectivas para el complejo escenario actual post-pandemia.
Ayudamos a que tu área de marketing asimile este valioso conocimiento y aumenten su contribución de prospectos calificados y ventas a la empresa.
Pablo Robles
El fundador
Mi objetivo es poder aportar real valor a la necesidad de impulsar el crecimiento de las empresas B2B o de venta compleja, como me gusta llamarlas.
¿Como llegué aquí? Desde el 2000 al 2011 desempeñé varios roles de product marketing en empresas de tecnologías de la información. En esos años me esforzaba en ayudar a las áreas de ventas para lograr sus resultados, pero me daba cuenta que era difícil trabajar en equipo, pues cada área tenía diferentes prioridades.
Recuerdo que era muy usual que Ventas dijera que los prospectos traídos por Marketing no estaban calificados, y al revés, Marketing se defendía argumentando que Ventas no apoyaba las iniciativas propuestas por ellos.
En el 2012 crucé la vereda y tuve a cargo un área de ventas en una empresa tecnológica. Ahí tuve la experiencia de tener que generar demanda y prospectar por nuestra cuenta, pues no había apoyo de marketing para estos efectos. Las vueltas de la vida.
Al mismo tiempo había descubierto que me apasionaban las nuevas tecnologías de marketing porque estaban permitiendo que las áreas de marketing fueran protagonistas en los procesos de venta.
Al fin en el 2016 decidí emprender con mi consultora, implementando diversos proyectos de automatización de marketing.
Desde ese entonces he ido construyendo mi historia de emprendimiento con la pasión de ir estudiando y experimentando con las nuevas tendencias y tecnologías que surgen cada día.
Espero que disfrutes de los contenidos y si deseas conversar de tus desafíos y alternativas disponibles para cumplirlos, pues encantado de conversar!
Razones para trabajar juntos
1
Vasta experiencia en ventas y marketing en la industria de las Tecnologías de la Información.
Eso nos permite abordar proyectos en este campo aportando con contenidos valiosos para los compradores (comparaciones de soluciones, posteos con tendencias, etc.)
2
Flexibilidad en el tipo de servicio requerido: Agencia, Consultoría o Mentoría.
Como agencia podemos entregar un servicio full administrado. Como consultores indicamos que hacer, y como mentores acompañamos la ejecución y capacitamos al mismo tiempo.
3
Conocimiento y experiencia con múltiples herramientas digitales.
Utilizamos un set de herramientas ajustadas a los requerimientos de cada proyecto (CRM, Marketing Automatizado, Linkedin, hub de contenidos, entre muchas otras).
Lo dicen nuestros clientes
Con Pablo trabajamos en afinar una estrategia de Go-to-Market que no teníamos clara. Previo a ello llevó a cabo una auditoría digital que nos permitió conocer mejor a nuestros clientes y prospectos, sus desafíos, intereses, que tipo de contenidos buscan y donde y sobre todo tener un feedback de que porqué nos habían elegido y en que podíamos mejorar. También definimos la propuesta de valor para cada prospecto ideal y un plan de desarrollo de contenidos acorde a ello. Al cabo de unos meses hemos levantado varias oportunidades de venta siguiendo sus recomendaciones. Quedamos muy satisfechos con su consultoría.
El primer webinar que organizamos con Pablo fue todo un éxito. El objetivo era invitar – a través de Linkedin – a contactos fríos en cargos y empresas de nuestro target en varios países de la región.
Terminado el evento recibí un correo de uno de ellos que quería una demostración. Realizamos varias conferencias con él cada semana durante 5 meses hasta culminar con el cierre de un contrato muy bueno de 3 años. Quede muy contento de un trabajo de marketing que da resultados y se mide en ventas!
Hace 6 años que Inbound Plus nos asesora y acompaña en todas nuestras campañas de marketing digital. Son un socio de negocios comprometido con lograr nuestros objetivos de generación de demanda. Recientemente nos están apoyando en el desarrollo de un nuevo servicio de firma electrónica orientado a un nicho de mercado, incluyendo el desarrollo web, SEO, proceso comercial, propuesta de valor y lanzamiento.
En realidad son el área virtual de marketing de la empresa, pues no contamos con alguien internamente que tenga esas competencias.
Hemos trabajado con Inbound Plus en varias iniciativas de marketing digital.
Todo ello nos ha permitido levantar y gestionar más oportunidades de ventas, apoyando el crecimiento de la empresa.
¡Estamos muy satisfechos con este trabajo conjunto!
Inbound Plus provee una plataforma de marketing automatizado (Sharpspring) al Grupo de Empresas Pronto, que nos permite gestionar nuestras campañas de marketing digital desde un solo lugar.
La relación comercial se ha extendido por más de 5 años, pues valoramos positivamente sus servicios profesionales de soporte y administración de la plataforma. Así hemos podido concentrarnos más en estrategias que en tareas repetitivas, pudiendo cambiar en cualquier momento lo que no esté funcionando según lo previsto.
En definitiva, sus servicios nos han permitido entregar mensajes oportunos y personalizados a nuestros prospectos y clientes.
El marketing B2B cambió para siempre
En el marketing de hoy, muchas veces decimos “nunca fue tan fácil llegar con tu mensaje a tu audiencia, pero nunca fue tan difícil que te escucharan”.
En otras palabras, hay demasiado ruido en las redes, es mucha la información que recibimos diariamente.
A ello hay que agregarle que los clientes B2B ahora llevan todo su proceso de compra en forma anónima, explorando los contenidos web, en redes sociales, buscando videos en youtube, o buscando referencias en foros y grupos.
Sólo al final de su proceso contactan a los proveedores que les inspiran más confianza.
Entonces, si decides poner contenidos publicitarios en la red vas a apostar a encontrar al 5% en promedio que está buscando comprar. Lamento decirte que es muy difícil que los encuentres, especialmente con un presupuesto acotado.
Lo que ocurre normalmente es que la campaña no entrega resultados y los ejecutivos dicen que el marketing digital no sirve. Y vuelven a las viejas prácticas de las llamadas en frío, que ya no funcionan. Las personas ya no quieren ser interrumpidas.
LA SOLUCIÓN ES GENERAR DEMANDA.
Con la generación de demanda construyes la marca y generas conciencia de los problemas que resuelves. También muestras como lo haces, con lo que ganas reconocimiento y autoridad.
A medida que los interesados avanzan en el embudo de ventas van madurando su necesidad y conciencia de los beneficios que ofreces con tu solución.
No es un camino fácil ni corto, pero la gran ventaja de seguirlo es que vas generando prospectos calificados en forma sostenible en el tiempo.
¿Listo para salir del estancamiento?
Agendemos una llamada para conversar de nuestra metodología y como podemos:
- Acelerar el cierre de negocios en tu pipeline.
- Bajar tus costos de adquisición de clientes.
- Reducir tus ciclos de ventas.
- Mejorar tu retorno de marketing.
Generación de Demanda B2B
Aceleramos la demanda y generamos más prospectos calificados con estrategias centradas en los compradores.
Visítanos
- Av. Apoquindo 4700, Piso 11, Oficina 1102A
- 569 6646 3087
- Las Condes
Desarrollado por Inbound Plus - 2023