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Aplica Inbound Marketing y Automatización para entregar más prospectos a Ventas

Aplica Inbound Marketing y Automatización para entregar más prospectos a Ventas

El cultivo de un prospecto es un concepto clave en el Inbound Marketing en mercados B2B. Consiste en darle información que lo ayude en la búsqueda de una solución a un determinado problema. Ello se consigue con la publicación de contenidos educativos en un sitio web o el envío de éstos por email a lo largo de su ciclo de compra. Sin eso, el prospecto busca soluciones a su problema en la Web hasta encontrar a un proveedor que le inspire confianza con sus contenidos.

Que contenidos entregar a un prospecto B2B

Que contenidos entregar a un prospecto B2B

Según la metodología del Inbound Marketing, un proveedor debe desarrollar los contenidos que mejor sirvan a sus compradores en cada fase del funnel de ventas. Pero el verdadero desafío es como entregar esos contenidos en forma personalizada a cada prospecto. La respuesta es el Marketing Automatizado que le ahorra tareas repetitivas al responsable de Marketing y le permite enfocarse en tareas de mayor valor, como definir estrategias y generar contenidos que logren conversiones .

¿Que hacer si los visitantes web no se identifican?

¿Que hacer si los visitantes web no se identifican?

Sabemos que los compradores B2B que buscan soluciones a un problema específico, llegan a los sitios web de potenciales proveedores, por ejemplo, después de hacer clic sobre un aviso Adwords. Sin embargo, no siempre el Inbound Marketing consigue que el visitante deje sus datos en un formulario. De hecho, según estudios sólo el 3% lo hace.

Para ello existen soluciones que detectan el dominio de la empresa del visitante que navega por un sitio web. Ello puede servir al área de ventas para contactar a esas empresas e intentar abordar proactivamente esa oportunidad de ventas.

¿Que es el Inbound Marketing?

¿Que es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una metodología que busca ayudar a un prospecto que llega a un sitio web en su proceso de compra. La forma de hacerlo en entregándole contenidos que le sean valiosos en cada fase de su búsqueda por un servicio o producto. Esta metodología es opuesta al marketing tradicional que interrumpe al prospecto, especialmente con llamadas en frío e email masivo.

¿Que es el Cultivo de Prospectos?

¿Que es el Cultivo de Prospectos?

El cultivo de un prospecto es el traspaso gradual en el tiempo de contenidos que lo ayuden en su búsqueda de un servicio o producto de su interés. Usualmente se realiza con una secuencia de correos electrónicos cuya frecuencia y contenidos dependen del comportamiento digital del prospecto.